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谁知道现在的费用比例占销售收入的多少合适?具体到管理费用占销售收入的百

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谁知道现在的费用比例占销售收入的多少合适?具体到管理费用占销售收入的百分之几?财务费用占多少?销售成本占销售收入的百分之几?营业费用占销售收入的多少?最为全适?

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共1条回复

  • 额.我做营销管理很多年了,楼主提了个好问题,一个很难回答的问题.基本上,这个问题是很难用数据来给你回答.简单说说我的看法.
    第一,销售费用的比例首先需要考量你所处的行业.不同行业的销售成本所体现的差异会非常大.简而言之,建议楼主参考下你所处同行业的企业历年的销售情况,包括费用比等一些数据来作为自己的参考依据.当然,这些数据可能会比较难得到,需要您想办法了.
    第二,费用比例取决于您所处行业的利润比.从毛利润中留出一块来作为您的费用.我想这条不用我细解释了,楼主应该明白,费用不能超过利润.
    第三,取决于您的营销方式.这里面涉及的环节非常多,包括渠道费用,组织人员费用,营销费用,营业费用等等,而每一项里面均牵扯去多项目,这个就很难在了解详细情况的前提下帮您分析了.
    第四,你所处行业的成熟阶段.引入期,成长期,成熟期,衰退期.每个时期的产品在营销上的策略不同,策略不同带来的营销费用也会不一样.同理,每个阶段的利润比也不一样.
    我的回答可能给楼主带来不了什么帮助,但是,我想提醒楼主,参考企业历年的销售情况,或者行业历年的销售情况是个比较靠谱的办法.同时,根据您行业的成熟度,以及您所采取的营销策略去计划您的各项费用才是王道.

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